Da Mekleriet overtok salget av Merinokvartalet i mai 2024, hadde prosjektet vært for salg i halvannet år i et nyboligmarkedet som var tregt og krevende. Fortsatt var mange av de 178 leilighetene uten nye eiere ca et år før ferdigstillelse.
– Vi brukte mye tid på å analysere leilighetene for å finne ut hvilke som passet hvilke kunder. Da ble det enklere å spisse markedsføringen mot de ulike målgruppene, forteller eiendomsmegler og partner Susanne Hulsman. Vi har hatt et godt og tett samarbeid med prosjekteier Nåbo, som har vært åpen for våre tilbakemeldinger og gitt oss stort spillerom. Det har vært en svært viktig del av suksessen.
Strategien ga resultater, og i 2025 løsnet det virkelig. Mekleriet omsatte 59 av leilighetene. Det bringer Merinokvartalet til topps på statistikken over salg av nyboligprosjekter i Bergen dette året.
Målrettet markedsføring
Meglerteamet gjorde et grundig forarbeid og bestemte seg for utelukkende å arrangere privatvisninger. Susanne mener dette er en viktig del av forklaringen på salgsøkningen.
– Å selge nybygg krever en helt annen tilstedeværelse og dialog under visning mellom mulige kjøpere og oss, spesielt i prosjekter der det ikke er mulig å se leilighetene ferdig.
Vi opplever ofte at interessentene som kommer på visning har valgt ut én eller to leiligheter de har lyst til å se, men under samtalen finner vi ut at det kanskje er andre som passer bedre. Dette får vi avdekket når vi arrangerer privatvisninger, fordi vi får bedre anledning til å sette oss grundig inn i kundens behov.
I Merinokvartalet utgjør NHH-studenter en stor kjøpergruppe. Mekleriet har sammen med oppdragsgiver Nåbo gjennomført målrettede kampanjer mot disse, blant annet ved å dekke studentenes felleskostnader i studietiden. Kjøperne har også fått tilbud om fleksibilitet rundt overtakelse, for å tilpasse prosjektet til situasjonen de befinner seg i. Sosiale medier er også flittig brukt for å tiltrekke seg kjøpere.
Står løpet ut
Fortsatt er det 28 leiligheter igjen i Merinokvartelet. Interessen er økende, og Mekleriet arrangerer privatvisninger fortløpende. Teamet, med Kim René Henne, Marte Myrene, Anniken Andreassen Solevåg og Susanne, skal stå løpet ut.
– De siste leilighetene i et nybygg er ofte de mest krevende å selge, men det er nettopp her grundig arbeid og riktig strategi virkelig kommer til sin rett. Vi kunne hatt høyere salgsandel i et nytt prosjekt, men vi gir oss ikke før vi har fullført jobben skikkelig. Da skaper vi stabile og lojale kundeforhold, og det er det vi ønsker oss, sier Susanne.
Kvalitet er viktigst
Mekleriet flytter snart inn i nye og større lokaler på Damsgård, og har store vekstambisjoner både i nybolig- og bruktboligmarkedet. Men veksten skal ikke gå på bekostning av kvaliteten.
– Har du for mange prosjekter i markedet, setter du gjerne mest tid og innsats inn i de som har høyest sannsynlighet for å føre til salg. Da vil andre kunder fort føle seg glemt eller nedprioritert. Vi er svært opptatt av å ikke ta på oss flere kunder og prosjekter enn vi klarer å håndtere på en god måte, sier Susanne.
Meglere:
Kim Rene Henne
+47 92 43 57 46
krh@mekleriet.no
Susanne Hulsman
+47 91 55 88 63
sh@mekleriet.no
Kilde: Boligmiks (2025, 9.januar). Nybyggmarkedet 2025.